Porter's Five Forces: Analyseer je Concurrentiepositie
Porter's Five Forces helpt je de concurrentiekrachten in je markt te begrijpen. Leer hoe je deze analyse toepast.
Porter's Five Forces is een framework ontwikkeld door Harvard professor Michael Porter. Het helpt bedrijven om de concurrentie-intensiteit en aantrekkelijkheid van een markt te analyseren.
De Vijf Krachten
1. Dreiging van nieuwe toetreders
Hoe makkelijk is het voor nieuwe spelers om de markt te betreden? Factoren die dit beïnvloeden:
- Kapitaalvereisten
- Schaalvoordelen bestaande spelers
- Merkherkenning
- Toegang tot distributiekanalen
- Regelgeving en licenties
2. Onderhandelingsmacht van leveranciers
Hoeveel macht hebben je leveranciers? Dit is hoger wanneer:
- Er weinig leveranciers zijn
- Overstappen kostbaar is
- Er geen substituten zijn
- De leverancier voorwaartse integratie kan doen
3. Onderhandelingsmacht van afnemers
Hoeveel macht hebben je klanten? Factoren:
- Concentratie van kopers
- Volume van aankopen
- Beschikbaarheid van alternatieven
- Prijsgevoeligheid
4. Dreiging van substituten
Zijn er alternatieve producten of diensten die dezelfde behoefte vervullen? Denk breder dan directe concurrenten.
5. Rivaliteit tussen bestaande concurrenten
Hoe intens is de concurrentie? Dit hangt af van:
- Aantal en grootte concurrenten
- Marktgroei
- Vaste kosten
- Differentiatie
- Exit barrières
Hoe gebruik je de analyse?
- Identificeer de relevante factoren per kracht
- Beoordeel de intensiteit (laag/medium/hoog)
- Bepaal de overall aantrekkelijkheid
- Identificeer strategische opties
Conclusie
Porter's Five Forces geeft inzicht in de structurele aantrekkelijkheid van een markt. Gebruik het om strategische beslissingen te onderbouwen en je concurrentiepositie te versterken.