Business Model Canvas: Uitleg, Template en Voorbeelden
Het Business Model Canvas is dé tool voor het visualiseren van je businessmodel. Leer hoe je het gebruikt met praktische voorbeelden.
Het Business Model Canvas is een strategisch management tool waarmee je je businessmodel kunt visualiseren, ontwerpen en analyseren. Ontwikkeld door Alexander Osterwalder, is het uitgegroeid tot een van de meest gebruikte frameworks wereldwijd.
Wat is het Business Model Canvas?
Het canvas bestaat uit 9 bouwstenen die samen je complete businessmodel beschrijven. Het wordt gepresenteerd als een visueel schema op één pagina, waardoor je in één oogopslag ziet hoe je bedrijf waarde creëert.
De 9 Bouwstenen
1. Klantsegmenten
Voor wie creëer je waarde? Wie zijn je belangrijkste klanten? Segmenteer op basis van behoeften, gedrag of andere kenmerken.
2. Waardepropositie
Welke waarde lever je aan de klant? Welk probleem los je op? Welke behoefte vervul je?
3. Kanalen
Via welke kanalen bereik je je klanten? Hoe lever je je waardepropositie? Denk aan verkoop, distributie en communicatie.
4. Klantrelaties
Welk type relatie heb je met elk klantsegment? Persoonlijk, geautomatiseerd, self-service, community?
5. Inkomstenstromen
Waarvoor betalen klanten? Hoe betalen ze? Verkoop, abonnement, licentie, reclame?
6. Key Resources
Welke middelen zijn essentieel? Fysiek, intellectueel, menselijk, financieel?
7. Key Activities
Welke activiteiten zijn cruciaal? Productie, probleemoplossing, platform/netwerk?
8. Key Partners
Wie zijn je belangrijkste partners en leveranciers? Welke activiteiten besteed je uit?
9. Kostenstructuur
Wat zijn de belangrijkste kosten? Vaste kosten, variabele kosten, schaalvoordelen?
Hoe gebruik je het Canvas?
- Print het canvas groot uit of gebruik een digitale tool
- Gebruik post-its voor flexibiliteit
- Begin bij klantsegmenten of waardepropositie
- Werk alle 9 blokken door
- Test je aannames
- Itereer en verbeter
Conclusie
Het Business Model Canvas is een onmisbare tool voor ondernemers en intrapreneurs. Het dwingt je om kritisch na te denken over alle aspecten van je business en helpt bij het communiceren van je model naar stakeholders.